營銷短信怎么寫才能圈粉無數？
時間:2019-05-08
那年，北京沙塵暴嚴重，形成沙逼北京之勢，滴滴給用戶群發了這樣一條短信，引來一片吐槽......
隨著時代的發展人們交流的方式越來越來多樣，由最初的短信、電話、郵件、QQ、發展到微博、微信等。但無論使用什么渠道短信的到達率依舊是最高的，這些年來從未變過。
微博的用戶活躍度就不說了，微信這幾年來雖然一直被大家所看好，但由于信息量巨大，打開率一直是在下滑的。
并且微博微信都需要一個時間的積累，目前產品大多是手機號注冊，用戶注冊后你就可以和用戶建立這個通道，但讓用戶關注微博微信需要的時間，并且也無法做到100%關注。
所以，在眾多推廣方式中，短信推廣經久不衰的原因就在于它的高效率和低成本。
高效率是指的達率高。你可以不看微博，不關注企業的微信號，但不管收到什么短信都會掃一眼吧，很多時候有這一眼就夠了，如果短信文案寫得吸引人，能讓人有多看幾眼、甚至有點擊鏈接的欲望，這不是皆大歡喜嘛。而短信的號碼，則通常是已經注冊過產品的賬號綁定的手機號，或者購買的對應垂類用戶信息，做精準推廣。
一條短信的成本正常情況下可以控制在幾分錢，也就說覆蓋100萬用戶量也只需要幾萬塊錢，這個成本是大部分企業都能接受的吧。想想投微博粉絲通幾萬塊錢能夠覆蓋多少人？轉化率如何？
短信推廣的歷史已久，在新媒體出現前，電話推廣與短信推廣被傳統企業用濫了兩招，卻經久不衰。
短信推廣適合大部分企業的一條捷徑，雖然我也一直被澳門賭場等垃圾短信騷擾，但從運營推廣的角度講，值得電商、O2O服務等與用戶消費有關的產品投入去做。
原因：短信推廣如果沒有進一步轉化，即使覆蓋幾億用戶，也沒什么價值。
滴滴專車的運營團隊大概是想表達下情懷，所以文案寫得這么煽情。說實話，好看，但沒什么實際價值。
短信推廣不適合做品牌傳播，適合簡單粗暴的轉化操作。70字以內，用最簡單的方式，寫清楚你是誰，你要干嘛，收到短信的用戶要怎么做，就這樣簡單明了，簡單粗暴，但是效果也最好。
如果你留意過短信推廣的頂尖高手詐騙短信都是怎么寫的，你就會發現他們的短信必定會留一個電話進行轉化。垃圾短信，能有萬分之一的轉化率就已經很高了，但是這1萬個人能有1個人打回去，這件事情就有意義了，成本絕對hold得住。這就是為什么詐騙團伙樂此不疲得發垃圾短信的原因。
這里再給大家舉幾個實際的例子，看看各家都是怎么做短信推廣的。我以五分為滿分，給他們打個分。
雖然用戶一般都知道獵聘是做招聘的，但你這個獵聘通道是干嘛的？金卡有什么用？用戶收到這條短信的第一感覺是：莫名其妙。還有就是鏈接太長了，短信中都是使用短鏈接。
大數據！精準推送！我幾個月前買過這個牌子的牛奶，所以這條短信是有針對性的推廣的，不是全員發送，做推廣最需要的就是精準，有精準才有轉化率。
不建議把企業或者產品的名字放在短信最前面的，用戶一看開頭就知道廣告可能不會繼續讀下去了。
如果換成：“親，想死你了，所以給你的糯米賬戶充了8元紅包……”短信收到時的提示也就顯示這么長了，這種內容被打開的幾率是不是大一些？
看看多簡單粗暴，第一句話說主題，中間講怎么回事兒，最后引導用戶點擊短鏈，大家可以參考這個模板來寫自己的短信推廣文案。
最后，還是滴滴，這條短信有價值的內容其實只是告訴用戶怎么退訂，這是逼用戶退訂的節奏啊！
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